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簇拥的意思

少儿体质体能训练成刚需,「宝动国际」将打通少儿体能服务产业链

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围绕儿童现存体能问题,近年来出现了儿童体能市场“热”。2012 年儿童运动馆的门店还寥寥无几,2018 年达到了 500 家规模,儿童体能运动馆的数量以 100% 的年增长率翻倍增加。

行业内也跑出了一些校外少儿体能机构,比如艾尔家、趣动旅程和近期被复星集团收购的小小运动馆,纷纷在近年获得千万级甚至亿级融资。

这一方面是政策落实,另一方面是家长对孩子健康度的重视。据 7 月 8 日消息,除体育免修生外,未达到体质健康合格标准的学生,不得发放毕业证书。此外,将体育科科目纳入高中阶段学校考试招生录取计分科目。

少儿体质体能培训迎来了一个利好时期。

如果说 C 端市场的商业模式已被验证,那看起来“又苦又累,也赚不了钱”的幼儿园端体质体能的服务生意,值不值得做?围绕这个话题,近期我们和专注于为幼儿园提供幼儿大健康解决方案的「宝动国际」的 CEO 曾令霖聊了聊。

宝动国际成立于 2018 年,是一家专注于 3-6 岁幼儿体质体能教育服务公司。其围绕幼儿园体能健康开展幼儿体智能检测与提升、多品类体育课程、幼儿大健康周边衍生产品等服务。2019 年,宝动国际正式成为全国性幼儿体育分会副会长,因此在幼儿跆拳道等专项体育方面拥有标准制定,师资培训、考级考证、赛事举办诸多资质。

在具体的幼儿园拓展上,19 年春季学期与 28 年秋季学期相比,宝动拓展的园所数量增长率为 105%,月培训学生数超过 6000 人次,月收入增长率超过 158%。另外宝动国际两学期老客户续费率 为 100%,回款率 100%,幼儿园孩子的复购率超过 75%。?

幼儿园端的刚需

需求大、师资不足、专业技能不足是幼儿园亟待解决的主要问题。?

1)师资缺乏问题突出

按照教委规定,幼儿园必须要保证每位孩子每天有 1h 中等运动强度的体育运动时间。但是目前国内幼儿园师资缺口达到 250 万人以上,男性师资稀缺,幼儿园男性老师比例不足5%,另外师生配比“超重”,1 名老师需要管理 11-12 名孩子。

2)专业技能不足

以女性为主体的幼儿园老师普遍缺乏体育教育技能,幼儿园吸纳第三方体育专业师资成为刚需。

3)供需不平衡

第三方体育技能提供方目前处于充分竞争市场,各机构教育质量参差不齐,未出现综合性质的服务提供方。而且幼儿园需要多家采购,管理成本高。

此外,宝动国际也为36氪透露了一些实际数据:

宝动国际 2019 年第一学期为幼儿园提供了 1800 多人次的幼儿体质测试服务,幼儿的体质测试结果并不理想。

其中一家容纳了 170 多名的孩子的幼儿园测试结果显示:45% 以上的孩子体能测试结果不合格,主要表现出力量和爆发性不足、协调性与平衡能力差、柔韧性不好等问题。

而国家最近的一次《国民体质监测公报》也印证了这点:中国孩子在身高、体重等方面都有明显的增长,但在身体的柔韧性、协调性上较弱,而肥胖率、近视问题也成了孩子突出问题。

切 B 端幼儿园的体质体能培训,或许是个好生意

1)轻资产运营,规模经济化

1 qing zi chan yun ying, gui mo jing ji hua

相较校外体能机构,幼儿园服务能解决招生和场地两大成本问题。据曾令霖透露,这两项成本会吃掉校外培训机构近 60% 的利润。所以在价格上,在保证利润不变的同时,客单价低于市场价 30% 以上。

另外在整体运营上,课程标准化、师资培训标准化、课程规范标准化、互联网支撑系统化、运作流程标准化等都可以支持项目的快速复制。在这个领域存在独角兽企业的可能性。

2)营收渠道多元

除了课程培训的营收外,能获取营收的途径非常多。以幼儿赛事为例:某幼儿的赛事定在了四川都江堰,由于赛程的时间很短,家长们有充足的旅游时间。也就是说,整个赛事几乎带动了交通、儿童商品、以及旅游业的消费。

除此之外,幼儿园春秋运动会;园方幼教老师的体育专项培训;幼儿以体能为基础的户外拓展亲子活动;幼儿相关赛事组织及参与;高端国内、海外培训亲子游;幼儿体育运动装备销售都是获取利润的来源。

标准化、系统性,构建幼儿体育生态圈

教练供给端,宝动建立了教练员梯队和教练员成长制度,也已经与北京体育大学、北京师范大学、首都体育学院等院系进行人员输送方面的合作。

课程体系端,在培训、教学、监督、评级四个维度都会有相应的系统搭建。所以,宝动后续会上线显示教学场景的直播系统、课程质量评价系统和幼儿体能检测系统。

此外,宝动国际陆续还会上线幼儿园 SaaS 管理系统、幼儿考级考证系统、幼儿体育大会报名系统、幼儿专项教练员资质查询系统、商城系统等,目的是构建一个幼儿体育生态圈,提升后续加盟体系的竞争力和粘性。

目前,宝动国际已启动天使轮融资。主要用于课程研发、规模化扩张等方面。

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发布时间:01:12:44

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